大家好，今天晚上很荣幸来参加这个研究生申请经验分享，先祝大家中秋节快乐。

先简单自我介绍一下，我叫李军JASON，来自上海财经大学，本科是房地产经营与管理专业。我在大学本科毕业时，成功申请了剑桥和哥伦比亚大学房地产专业。大家可以在我介绍完之后，有问题可以再继续提问，然后我会根据大家的问题再做回答。

我是本科毕业时申请的研究生，这个想法是从上大学一开始就有的。所以从我上大学开始，各方面都有朝这个方向准备。下面给大家简单介绍一下我的背景情况，首先就是GPA。我当时申请的时候，GPA是3.5左右，在班级上排名是专业第三。其次就是语言考试和GMAT之类申请需要的相关考试，我都在大三之前就已经完成了。因为一开始就有一个本科毕业之后出国读研的想法，所以我在大学的时候就做过一些相关的实习。从这些实习经验大家可以看出，我在大学时候相比于其他同学，实际经验是比较丰富的，在外资的一些，包括地产方面的一些公司都有做过，很多我觉得还比较有含金量的一些实习。

因为我当时申请的是房地产专业，所以此次经验分享就是房地产专业和商科的一个研究生申请。房地产专业算是商科申请里边比较小的一个门类，但是它申请的整个准备过程以及流程，对于大部分的商科专业是有一个代表性的。所以如果大家想申请研究生商科方面的专业，我觉得此次分享的很多东西对于大家都是有一些借鉴作用的。

1在商科研究生申请中需要注意的四个方面

我认为在商科研究生的申请中主要就是四个方面，第1方面就是你的学习能力。第二个方面是你的个人简历以及个人陈述，就是我们通常所说的PS。第三个方面就是推荐信。较后一个就是招生委员会根据你前面所提到的这些材料，评估出你个人的综合潜力，是不是适合他们这个项目这样一个情况，就是这四个部分。

1.1学习能力

我依次来讲一下，学习能力这块通常包含GPA原成绩、GMAT或者是GRE。学习能力，在大多数的申请项目里边相当于是一个门槛。很多项目，都会在他的官网上有写，在GPA方面需要达到多少，那么你的语言成绩以及GMAT就需要达到这样的一个较低要求。

关于学习能力这方面，这三块的一个较低要求和标准是需要大家在申请一开始就应该去要认真去关注的，看自己这三个方面是不是符合他这个要求。尤其是GPA，这个可能是在你申请的时候，就已经有一个大概的成绩，是不太容易改变的。另外，语言成绩和GMAT的GRE，这两块，如果你的申请时间够充分的话，是有很大的一个提升空间的。

当然GPA可能不太容易改变，但是如果你的申请足够早话，你也是有机会去把GPA的成绩相应的去提高的。不同的学校，你可以采取去多修一些课程的方法，提高你整个的成绩。或者有些录取的项目是有条件录取，就是在较后本科毕业的时候，你的GPA需要达到一个多高的水平。可能在你申请的时候，你的GPA是比较低的，但是也许就差一点点满足他要求，那你可以大四的时候在毕业论文上多下功夫，跟导师多交流一下，然后较终使整个的GPA达到他的申请要求。较后语言成绩和GMAT或者GRE，这个就需要大家花时间去准备了。 

所以，整个申请的过程，如果你尽早的开始，那你就拥有更多的时间去提升你各方面的一个，然后更好的去满足项目的一个要求。我个人是开始的比较早，所以各方面也都是一直在有计划的准备当中。所以在GPA方面，可能相对来说比较低，但是也是满足了他们的要求。语言成绩和GMAT方面，我也是准备的比较早。所以说这两方面，在学习能力这块，我都是达到他的要求，语言成绩和GMAT也都还可以。所以如果大家早就有出国读研想法的话，各个方面都应该尽早的规划起来，有的放矢地去准备，最后就会达到一个更好的结果。

1.2个人简历及个人陈述

第二块是关于个人简历以及个人陈述，也就是PS。这部分是整个申请材料里，是较关键，也是较核心的部分。在其他方面，大家可能都差不多，除非你的成学习成绩，学习能力那块特别突出，否则大家给那个招生官看到的各方面信息都差不多。所以，要怎样让自己凸显出来，就需要在个人陈述以及个人简历这块下功夫。 

个人简历及个人陈述，这部分是整个的申请资料里边较重要的一个环节。这部分的话就是大家就是需要做到三点。第1点就是要认真看，你要去看这个学校申请项目里有没有提到一些相关的内容。整个申请的个人陈述，都要围绕他项目的一些特色，要去研究他专业的课程，要让你整个文书的撰写，更好地符合他学校的一些特色，或者是之后专业的学习情况。第二点就是要去多挖掘你个人的闪光点。第三点是要去有经验的前辈学长学姐。

有些项目它是有设置问题的，需要你写一些小短文去回答他的一些问题。所以你要认真的看他这个问题，首先要把这个问题了解透彻，根据他的专业设置情况，项目背景情况，然后去了解清楚这个问题，到底是想了解申请人个人的一些什么素质。其次，要去真正的花很多时间来思考你自己和这个项目之间的契合度，看你个人之前的过往经历，背景和这个项目的一些情况，包括之后自己的职业发展和这个项目的一个相关度。 

较后一点就是需要多，因为写文书这个过程是整个流程当中我感觉是较麻烦的一个部分。因为你会花很多的时间去写这篇其实并不长的一篇文章，来体现你个人的特色，来展现你自己的与众不同。但其实到较后你已经花了很多很多时间写这篇文章，你已经没办法再看出来其中有什么需要修改或者改善的地方，那么这时候你就需要去有经验的前辈学长学姐，去听他们的意见，让他们看看当中有什么需要改善的地方。

我当时在写个人陈述的时候，也是遇到了这样的一个瓶颈，较后不知道自己写的是好是坏。我就是将自己之前的一个经历有轻有重的罗列了一下，但之后我去给有经验的学长学姐看了之后，他们提出了非常多宝贵的建议，我认为这是申请成功很重要的一部分。他们从一个客观的角度来审视这篇文章，就能看到其中的一些问题。我只是将所有的内容做了一个简单的陈述，但其实并没有体现出来很特别的地方，就没有把我和其他人的经历给区分开。然后他们就让我先和他们聊了聊我的基本，不仅说是申请的想法，包括之前自己的一些经历。

举个例子，在当时对我影响蛮重要的一个事情，汶川地震这样一个事件。那后来我仔细想了想，当时选择房地产这样一个专业，其实和汶川地震有很重要的一个关系的。我是四川人，汶川地震的时候很多房子倒塌了，是因为各种各样质量的问题。这其实给我很大的冲击，所以后来我在选专业的时候也有这个因素的考量，在后来写PS的时候，经学长学姐的提醒，我才突然意识到了自己其实是有这样一个经历。所以后来我的PS，就是将对我影响很大的一些事件给结合起来。我还记得第1句话就是：建造一个好的大楼意味着生命。然后以这个作为一个开头的话之后，整个线索都是会围绕你个人独特的一面来展开的。这个会让你整个申请让人觉得是确实是用心的，是有你个人鲜明的特色在里面。

1.3

推荐信

申请材料的第三部分，就是推荐信。一般来说，推荐信是不太能够拉开差距的，大家基本上也都水平都差不多。除非你能够找到特别厉害特别厉害的业内人士，或者是知名的一些人物帮你写推荐信，当然他们也要和你有一个交流，否则写出来的信没有什么很实在的内容的话，也不是很好的。

我当时写推荐信的时候，其实也是有去找特别厉害的人来写的想法。当时找到我们的校长，校长他也了解申请的过程，他觉得申请还是需要找相关的业内人士来帮你写这样一封推荐信，然后你又跟他有一些比如项目上的合作，他更了解你这方面的一个情况，这样写出来的推荐信在招生官那里会更有说服力。所以校长当时有帮我推荐另外一位从事地产研究的副校长，让我可以跟他做一些科研项目，然后让他帮我写推荐信。但是像我一开始说的，如果不能找到特别厉害，特别权威的业内人士的话，其实推荐信这方面是不太能够拉开差距的，大家只要保证这部分比较稳妥就好了。推荐信的措辞不能出现很严重的错误，其次，如果能找到外教帮你写的话，对于招生官来看，会觉得这个推荐信更加的地道。

1.4

综合考察个人潜力

后来一部分是综合你之前的申请材料所体现出来的个人的潜力，这个是需要你在申请之前去用很多的一些经验，你的一些实习科研经验来堆砌的。在这个过程中打造你的一个专业的敏感度，你对行业的一个认识。当然如果家里边从事这方面的话，你自己也会对这个行业有更多的认识。其他的就是在学校，通过学校的一些资源去参加一些校友会，去参加一些行业的经验分享，我觉得都是会对这个专业，还有对你之后的整个职业的一个认识，会有更好的一个了解。

整个申请的材料这部分我觉得总结下来较关键的就是说，如果你有要出国的打算，那你就应该尽早的去启动这样一个规划。时间越早的话，你会有更充足的一个空间去提升各方面的素质。凡事预则立，不预则废，大家需要有这样一个认识。

2在英国和美国研究生选择上的区别

主要来说这部分取决于你在读完研究生之后的想法是要干什么？你是想在国外继续工作一段时间，还是直接回国，拿一个海外文凭这样子？简单来说，美国读研你毕业之后，在那边找工作的机会会比在英国大很多。所以大家就要先明确自己到底是想读完研过后是回国，还是在国外继续工作一段时间。

3地产研究生毕业之后的工作方向

地产研究生毕业之后的一个去向，主要是三块。第1块是以世邦魏理仕、仲量联行、戴德梁行为代表的，从事地产中介研究，还有投资的地产五大行。

五大行里边像和估价部是之后想去地产基金或者是地产投资相关的企业一个比较好的跳板，如果说一开始没能成功进入地产基金或者投资部门的话，先去五大行的研究或者部做一做是蛮好的一个起点。五大行里的零售或者是办公租赁的话，他们的主要收入是来自于佣金。如果你是比较善于与商家租户打交道，去从事相关的这些岗位也是不错的选择。

第二块是将地产开发商作为主要去向，像比如森大厦、万科或者瑞安地产。因为房地产不管它泡沫有很多或者怎样，但其实从古到今或者国内外的一个市场情况，其实房地产一直是一个支柱性行业，也是一个热门的行业。所以能去到一些大的开发商从事地产行业的话，也是不错的一个职业选择，像碧桂园，现在对于海外的人才也是特别重视的。我也有认识的剑桥博士毕业之后去了碧桂园，给到了非常有竞争力的薪资待遇以及职业发展。

之后就是地产相关的金融机构，比如说各大基金旗下都有地产的，从事地产的一个专业的部门，地产私募，还有资产管理公司等等，比如说高盛、平安不动产、华平投资。

关于地产相关的金融机构，给毕业生的薪资待遇，职业发展可能就是这三块。是毕业去向里面是较有竞争力的，但是也是竞争较激烈的一块。所以其实大家可以看到地产研究生毕业之后，其实他的选择还是很多的，给大家提供到的一个机会和职业发展的这样一个选择，也是非常多样化的。

4

关于行业的一些经验分享

简单的给大家讲一讲行业，因为自己之前包括实习，到后来工作，从事了蛮多相关的工作，所以说对这块有也一些自己的理解。我们现在所说的管理行业，或者说行业，主要是分为了战略，财务以及其他比如说运营IT等等。其中竞争的一个激烈度和一个专业难度来讲，应该就是说较厉害的要素。

战略这样一个门类，像我们经常提到的麦肯锡、波士顿、贝恩这样一些非常好的机构，就是因为整个的除了一些特别专业的，比如说IT，或者是财务，他需要一些特别的技能，其他的是不分专业的。然后特别的，这些就是对于海外人才也是有很大需求的，因为普遍都对外语能力要求特别高。所以大家如果对感兴趣的话，我觉得是可以去尝试一下的。作为一个职业起点的话，对之后自己的一个发展也有帮助，因为他的一个专业程度和培训体系，能够帮助你胜任，包括之后工作的强度，能够帮助你胜任大部分的一个工作。

所以我觉得大家如果对感兴趣的话，是可以往这个方面去考虑的。当然因为作为一个非常好的职业起点，以及他非常有竞争力的一个薪资待遇，竞争也是非常激烈的，所以大家想要从事这方面，也要提早的做好准备，相应的去针对他的一个职业的要求和它的一些面试要求去做准备。

提问

之前工作过的企业里海归占比高吗？大多是哪些学校的呢？

我之前实习或者是工作的地方，海归都还是蛮多的，就是在我周围，五大行现在的招人标准也提高了。我了解到他们近来在招的哈佛，普林斯顿都有。然后我之前实习的地方遇到的，比如说有杜克大学的，还有一些就是蛮好的，美国的文理学院等等，在我所经历的就是实习和工作当中的话，我觉得现在海归的人数，比例是蛮高的。

那像我之前的同事里边的话，哥大的蛮多的，然后像刚才提到的杜克，以及康奈尔。UCLA就是加州大学洛杉矶分校，还蛮多的，还有像UCL伦敦大学学院，这些学校还是蛮多的。

提问

美国或英国研究生商学院的学科项目设置是怎样的？

如果是专职商学院的话，我还不是特别了解，因为我当时申请的地产专业，剑桥的话它是在土地经济系下边，然后哥伦比亚大学是在他的建筑学院下边。所以据我所知的话，商学院像美国和英国的话，它一般提供的像MBA或者是其他的一些专业。

所以大家想了解这方面的话，还是需要自己去做一些功课，或者问一下确实有这方面经验的学长学姐，或者是相关的一些过来人去做好这方面的一个了解。

提问

本科阶段参加过哪些你认为对申请有帮助的活动、实习等等？

本科阶段的话，我有参加过斯坦福的一个交流。另外有参加过一个美国的比赛，在纽约的比赛，所以我觉得这个是很重要的。你有在本科阶段海外的一个交流经验，或者是一个海外的比赛的话，对于你的申请是特别有帮助的。在招生官看来，你是否具有一个宽阔的视野，或者说有一个国际化的交流的经验，对于申请者来说是一个加分项。

我当时大二的时候是有参加一个在美国纽约举办的一个商业计划比赛，后来是有参加斯坦福的一个交流，这两个对于我之后的一个申请，不管是招生官看到我这段经历，或者是我自己从这段经历当中收获，体现在我整个申请的文书当中的，都是非常有价值的，也是我觉得是非常重要。

提问

大学期间对于参加社团活动的一些建议

关于社团活动的话，我个人是觉得你首先要明确一个你大学毕业的目标，然后围绕这个目标去开展你的一些活动。比如说我一开始就是明确了我大学毕业之后要去读研，所以其实我当时很多的一些活动都是围绕这个目标去进开展。

所以我觉得大家在参加一些社团活动的时候就是要有的放矢的，就比如说你去参加了一两个自己喜欢的话，那我觉得一定要争取在其中做出来一点成绩。就是我觉得大家如果参加像学生会也好，或者是说其他的一些兴趣社团，那就一定要尽自己的努力在其中做出来一点成绩，不能就说只是去混混就好。我当时有参加我们学院学生会，我觉得最后自己也是在其中做出来了很多成绩，这个一段经历后来也是写在了我的文书和PS简历当中。

所以你参加了一个活动，就是需要让其中产生出来一点结果也好，成绩也好，我觉得这对于个人的一个素质是有提升的，对于你的个人之后的一个经历是有一个加分的。你要首先在明确你自己之后的大目标的前提下，安排好你自己的个人生活学习娱乐的时间，然后在会影响你的主线的情况下，我觉得你可以去自由的去选择你自己感兴趣的东西，但是也要争取在其中做出来一点成绩。