清大卓越开设的营销管理与创新实战CMO高端班，帮助学员系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源。
【课程背景】
数字时代，风云变幻，经济环境随之变化多端，致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点；知己知彼，方能百战不殆，做为企业管理层更需审时度势，全方位系统学习数字化时代营销新理论，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，本土化与国际化相碰撞，增强企业竞争力；
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自- 清华大学实战营销总监（CMO）高端班）让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源
【师资阵容】
以清华、北大等世界名校教授；知名实战派营销专家；企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】
学制一年，每2个月集中周末到清华学习3天
【学习地点】
北京 清华科技园
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业营销中高层管理者
【证书颁发】
学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发结业证书
【课程体系】
模块一：营销实战与创新
创新营销战略
数字时代理念创新与蓝海战略，如何创新企业赢利模式，市场营销战略与竞争优势建立，如何不战而屈人之兵。
切割大营销
经营环境巨变及其背后的博弈，企业竞争的12个层次，½切割大营销-获取一半市场的策略，品牌两极法则：高度塑造、角度构建新商业模式-构建营销生态圈。
品牌定位营销
什么是定位?营销定位的方向；定位的时代特征，营销定位的前提；营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位。
模块二：品牌运作与媒体传播
品牌4S战略快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作；产品表达：成功运作品牌的关键；位次表达：高端品牌成功的关键；关系人表达：如何建立强势品牌。
品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托，核心产品的运作规律，如何让产品创新彰显优势，王道营销。
新媒体时代的舆论引导和危机应对
新媒体时代的舆情特点，站在战略的高度看媒体，危机中的媒体与公众策略，危机传播的处理原则。
模块三：打造高效营销团队
人才的选育留用
如何成为合格的领导人，甄选企业销售精英，训练销售教练：做好教练，让高手高飞与把人才留住。
打造高绩效的营销团队
揭秘营销团队：群体到绩效；思考营销团队：影响绩效的因素；管理营销团队：五个策略；塑造营销团队：五个途径。
九型人格与销售沟通
九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型。
模块四：营销渠道与通路
新渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析，渠道运作的误区，中国分销行业实例研究，如何让经销商倾心于自己的品牌。
营销沙盘模拟
战略与计划：企业经营的全局观等；营销必备财务：财务报表分析等；市场营销管理：市场分析与预测等；团队协作与沟通：战略沟通、跨部门沟通等。
员工激励
员工辅导激励操作技巧之：职业素养、管理定位；员工辅导激励操作技巧之：团队管理、激励模型；员工激励操作案例分析：激励的作用层级分析；管理工具表的使用(提供工具、现场练习掌握)。
模块五：实战营销创新模式
业绩实现持续增长的创新营销流程管理
数字经济时代下的营销逻辑，基于流程拆解的营销创新方法，五步构建品牌营销体系，制定长期有效的营销战略。
整合营销传播(IMC)
策略性整合营销，广告与促销管理，营销公关策略，利益攸关者关系管理。
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场，大客户是企业营销致胜的关键，大客户营销的最高法则是信任，商战大客户经典营销案例解读。
模块六：新营销双赢策略
数字时代“新零售”创新
零售企业面临困境及未来发展方向；数字时代新零售实战；零售店商业模式设计；实体创新的四大方向。
企业短视频营销+直播电商 实操策略
爆款产品的规划和打造方法，新时代营销的客户引流与流量增长，不同行业营销案例对比分析，线上线下营销策略与营业额增长。
企业年度营销规划
关于营销规划的方向和模型；市场研究与分析:市场研究的7C模型、SWOT的应用；竞争角色与市场策略及八个衡量标准；营销策略的整体规划方案:甄选流程、输出模型；营销策略实施的保障体系。
